2014年越南國際農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會（中國總代理）

　　展會時間：2014年11月14至17日

　　展會地點：越南河內(nèi)農(nóng)業(yè)展覽中心

　　主辦單位：越南農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展部、越南工業(yè)貿(mào)易部、越南農(nóng)業(yè)協(xié)會、越南貿(mào)易促進(jìn)委員會

　　中國組展：北京陽光麥道展覽服務(wù)有限公司（展覽事業(yè)部：汪伶）

　　協(xié)辦單位：越南農(nóng)民聯(lián)合會  越南植�？偣�司 越南農(nóng)村中小型企業(yè)協(xié)會  越南糧食協(xié)會  

越南畜牧發(fā)展中心  越南畜牧飼料協(xié)會  越南化肥協(xié)會

　　支持單位：越南工商部   越南科技部  越南河內(nèi)市人民政府  越南工商聯(lián)合會 

　　宣傳媒體：越南電視臺(VTV)   河內(nèi)市電視臺   越南農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)報 越南投資報 越南工商報　　越南企業(yè)論壇   越南經(jīng)濟(jì)時報

　　咨詢熱線：徐丹18842716506   010-56188230

　　展會介紹：

　　2014年越南國際農(nóng)業(yè)博覽會是越南年度國家級農(nóng)業(yè)盛會，至今成功舉辦了13屆。是唯一得到越南政府雄厚資金補(bǔ)貼舉辦的大型展覽活動。它將向您提供一個了解越南農(nóng)業(yè)市場與獲得商機(jī)的平臺, 讓您與越南買家和供應(yīng)商就最新的經(jīng)貿(mào)合作及技術(shù)發(fā)展進(jìn)行交流與合作。誠懇邀請各中國企業(yè)積極參加該會，以促進(jìn)雙方的經(jīng)貿(mào)合作與交流東南亞國家是一直我國主要的國外農(nóng)機(jī)出口市場。在2012年的展會中，共有550家國內(nèi)外企業(yè)參展，展位規(guī)模為890個展位，展覽設(shè)置了農(nóng)機(jī)展區(qū)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料展區(qū)、農(nóng)產(chǎn)品食品展區(qū)和投資項目展區(qū)等，展出效果良好。是中國企業(yè)進(jìn)入越南市場的首選展覽，是開拓東南亞市場最直接有效的途徑。該展會觀眾多、展出效果好，通過參展，企業(yè)將掌握大量第一手東南亞市場信息，正面接觸海外用戶和代理商，拓寬銷售渠道，及時掌握農(nóng)業(yè)最新的發(fā)展動態(tài)。我國的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的發(fā)展速度極快，在國際競爭中價格優(yōu)勢是顯而易見的。在此，我們誠摯地邀請貴單位參加本屆展覽會。

　　展品范圍：

　　1、拖拉機(jī)、收獲機(jī)、插秧機(jī)等整機(jī)；

　　2、各類農(nóng)機(jī)具、場上作業(yè)機(jī)械、耕整種植機(jī)械、植保機(jī)械；

　　3、發(fā)動機(jī)，發(fā)電機(jī)組、節(jié)水灌溉設(shè)備、種子加工設(shè)備、糧油加工設(shè)備及棉麻加工機(jī)械等；

　　4、農(nóng)作物運(yùn)輸設(shè)備：皮卡、輕型卡車、農(nóng)用客車、農(nóng)用運(yùn)輸車、變形拖拉機(jī)、掛車等；

　　5、畜牧機(jī)械：草原建設(shè)機(jī)械、青飼料機(jī)械和捆綁機(jī)械、飼料（草）加工機(jī)械和設(shè)備、舍建設(shè)和監(jiān)控設(shè)備、   奶產(chǎn)品加工機(jī)械等；

　　6、園藝機(jī)械、園藝工具、園林機(jī)械設(shè)備、園林用品、林業(yè)機(jī)械；

　　7、農(nóng)副產(chǎn)品加工機(jī)械、食品加工機(jī)械、果蔬深加工機(jī)械、畜禽屠宰及加工機(jī)械；

　　8、溫室工程與設(shè)施、水泵、溫室自動化。

　　展會亮點：

　�。�1）品牌企業(yè)現(xiàn)場展示 

　　屆時，中國行業(yè)知名品牌廠商齊聚越南河內(nèi)農(nóng)展館，現(xiàn)場展示中國國內(nèi)當(dāng)今最先進(jìn)的品牌農(nóng)產(chǎn)品，加工設(shè)備和相關(guān)技術(shù)等。 

　�。�2）海量行業(yè)最新資訊 

農(nóng)業(yè)資深權(quán)威專家到場分析越南市場行情及行業(yè)趨勢，幫助企業(yè)掌握最新行業(yè)資訊，制定采購計劃。 

　�。�3）新產(chǎn)品新技術(shù)精彩紛呈 

來自中國各知名品牌廠商將在現(xiàn)場展示各自最先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備產(chǎn)品，絕對讓到場觀眾大飽眼福。 

　�。�4）知名企業(yè)主&權(quán)威行業(yè)機(jī)構(gòu)匯聚一堂 

展會期間，除了中國廠商外，主辦方還特邀越南各農(nóng)林牧漁龍頭企業(yè)，越南行業(yè)商協(xié)會等權(quán)威機(jī)構(gòu)，進(jìn)行深入對話，了解行業(yè)市場投資環(huán)境、市場動態(tài)、相關(guān)投資政策等，探討貿(mào)易投資及合作投資等事宜，并在同期舉行多場高層會議。 

　　亮點1：2014國際農(nóng)業(yè)新技術(shù)新產(chǎn)品推介會由越南農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展部主辦

　　推介會由越南農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展部主辦，由越南農(nóng)民聯(lián)合會、越南植�？偣�司、越南農(nóng)村中小型企業(yè)協(xié)會、越南糧食協(xié)會、越南畜牧發(fā)展中心、越南畜牧飼料協(xié)會、越南化肥協(xié)會聯(lián)合協(xié)辦，必將掀起越南客商采購中國農(nóng)資和農(nóng)副產(chǎn)品技術(shù)及品牌農(nóng)機(jī)設(shè)備的狂潮，為向越南推介中國最新農(nóng)資和農(nóng)副產(chǎn)品技術(shù)及品牌農(nóng)機(jī)設(shè)備的中國企業(yè)與越南企業(yè)提供面對面宣傳與交流的機(jī)會，在合作互利的基礎(chǔ)上發(fā)展越中兩國農(nóng)資和農(nóng)副產(chǎn)品及品牌農(nóng)機(jī)設(shè)備的投資與合作。 

　　亮點2：2014國際農(nóng)業(yè)新技術(shù)新產(chǎn)品推介會將邀請越南大型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地負(fù)責(zé)人到場洽談

　　2014國際農(nóng)業(yè)新技術(shù)新產(chǎn)品推介會的舉辦，是在越南國內(nèi)農(nóng)資和農(nóng)副產(chǎn)品及品牌農(nóng)機(jī)設(shè)備進(jìn)口需求不斷增加的市場背景下舉辦的，推介活動具有很強(qiáng)的市場針對性。

　　亮點3：推介會將直接由越南農(nóng)民聯(lián)合會、越南糧食協(xié)會等部門邀請廣大越南采購商來參會。

　　鑒于越南國內(nèi)農(nóng)資和農(nóng)副產(chǎn)品及品牌農(nóng)機(jī)設(shè)備進(jìn)口需求不斷增加，由越南農(nóng)民聯(lián)合會、越南植保總公司、越南農(nóng)村中小型企業(yè)協(xié)會、越南糧食協(xié)會、越南畜牧發(fā)展中心、越南畜牧飼料協(xié)會、越南化肥協(xié)會等行業(yè)協(xié)會直接組織本國農(nóng)資與農(nóng)副產(chǎn)品和品牌農(nóng)機(jī)設(shè)備采購部門、專業(yè)公司到采購會現(xiàn)場直接與中國客商進(jìn)行一對一洽談。

　　亮點4：推介會宗旨是促進(jìn)中越兩國企業(yè)技術(shù)交流，為兩國企業(yè)貿(mào)易打造低成本的高效貿(mào)易平臺。

　　推介會為促進(jìn)中越兩國企業(yè)農(nóng)資與農(nóng)副產(chǎn)品技術(shù)的交流，中國品牌農(nóng)機(jī)設(shè)備與越南采購客商的貿(mào)易合作，打造兩國企業(yè)貿(mào)易低成本的高效交易平臺。 

　　東盟農(nóng)機(jī)市場分析：

　　在東盟10國中，有8個國家是農(nóng)業(yè)國，工業(yè)基礎(chǔ)薄弱、農(nóng)機(jī)生產(chǎn)能力差，如柬埔寨、老撾、緬甸3個農(nóng)業(yè)國的制造業(yè)在國內(nèi)生產(chǎn)總值中的比例僅占10%，迫切需要引進(jìn)先進(jìn)的新技術(shù)、新機(jī)具發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。

　　目前，東盟許多國家農(nóng)機(jī)產(chǎn)品仍主要靠進(jìn)口，如緬甸農(nóng)業(yè)機(jī)械發(fā)展水平不高，國內(nèi)農(nóng)戶對小型農(nóng)機(jī)需求很大，包括手扶拖拉機(jī)、動力耕整機(jī)、割曬機(jī)、脫粒機(jī)等；又如老撾，對手扶拖拉機(jī)、柴油機(jī)、脫粒機(jī)、低速汽車需求很大；還有越南每年都需要進(jìn)口大量的拖拉機(jī)、柴油機(jī)、水泵、脫谷機(jī)、收割機(jī)、烘干機(jī)。這些給我國農(nóng)機(jī)企業(yè)提供了一個很好的機(jī)會。

　　東盟市場對于我國農(nóng)機(jī)行業(yè)來說十分重要。其一，每年我國出口到東盟國家的農(nóng)業(yè)機(jī)械大概占了全國農(nóng)機(jī)出口的1/6，且呈現(xiàn)快速增長的趨勢。其二，中國與大多數(shù)東盟國家都是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)國，農(nóng)業(yè)機(jī)械化正步入新一輪上升發(fā)展階段，是市場進(jìn)入的最佳時期。其三，建成后的中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)是繼北美自由貿(mào)易區(qū)、歐盟之外的世界上第三大自由貿(mào)易區(qū)，貿(mào)易區(qū)內(nèi)的大部分商品貿(mào)易實行零關(guān)稅，市場巨大。

　　廣西得地利之先

 　 廣西與東盟國家地理位置毗鄰，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平接近，消費習(xí)慣相似，廣西的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品對東盟各國的自然條件具有較強(qiáng)的適應(yīng)性，同時產(chǎn)品貿(mào)易運(yùn)距近，航程短，運(yùn)輸方式和批次靈活，貿(mào)易成本低，這為廣西農(nóng)機(jī)企業(yè)的產(chǎn)品打開東盟市場提供了有利的條件，許多農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)正在利用自己具有的優(yōu)勢，積極把握這個全新的發(fā)展契機(jī)。

 　 在建立中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)進(jìn)程中，廣西農(nóng)機(jī)制造企業(yè)已經(jīng)意識到中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)這個大市場所帶來的巨大商機(jī)，正用自己具有的優(yōu)勢，積極把握這個全新的發(fā)展契機(jī)。據(jù)廣西區(qū)企業(yè)調(diào)查隊近期對全區(qū)90家農(nóng)機(jī)制造企業(yè)開展的廣西農(nóng)機(jī)制造業(yè)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀專題調(diào)研結(jié)果顯示，有59.09%的企業(yè)認(rèn)為中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)是企業(yè)發(fā)展的契機(jī)，其中有48.57%的企業(yè)已經(jīng)或打算與東盟國家進(jìn)一步開展貿(mào)易往來。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，目前廣西有34%的農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品出口到越南、馬來西亞、泰國、緬甸、印度尼西亞等國家。出口的產(chǎn)品有拖拉機(jī)、拖拉機(jī)配件、農(nóng)用運(yùn)輸車、柴油機(jī)、柴油機(jī)配件、碾米機(jī)等。在農(nóng)機(jī)行業(yè)中，出口量最大的是廣西五菱桂花車輛有限公司（原南寧手扶拖拉機(jī)廠），累計出口手扶拖拉機(jī)約15萬臺，累計創(chuàng)匯約6900萬美元。而手扶拖拉機(jī)出口越南的數(shù)量約占整個出口量的80%，約占越南市場份額的60%，該公司也成為中國手扶拖拉機(jī)行業(yè)中向越南出口量最大的企業(yè)。廣西南寧市忠騰動力有限責(zé)任公司從2002年至2005年出口各種農(nóng)機(jī)產(chǎn)品3萬臺（套），主要出口越南等東南亞國家，累計出口創(chuàng)匯約3000萬美元。

　　物美價廉是最大優(yōu)勢

　　我國農(nóng)機(jī)機(jī)型成熟，經(jīng)濟(jì)實惠，物美價廉，在東盟非常受歡迎。以越南為例，不難看出我國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的市場優(yōu)勢。

　　越南南部湄公河平原與中部沿海地區(qū)，每年雨季經(jīng)常發(fā)生大水災(zāi)。災(zāi)后首要任務(wù)是重建農(nóng)業(yè)發(fā)展用的硬件設(shè)施，農(nóng)業(yè)機(jī)械需求因之大幅增加。越南北方農(nóng)村按習(xí)慣耕作季節(jié)，春節(jié)后必須大面積播種耕作，這就大量需要大型、中型拖拉機(jī)、機(jī)引耙、中耕機(jī)、內(nèi)燃機(jī)、抽水機(jī)、割稻機(jī)、打谷機(jī)、電動機(jī)、柴油機(jī)、殺蟲劑噴霧器等各類農(nóng)業(yè)機(jī)械。而越制農(nóng)業(yè)機(jī)械技術(shù)比較落后，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品產(chǎn)量不足、種類單一、品質(zhì)有待提高，售價還較中國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品昂貴。目前我國多數(shù)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品售價僅為越制產(chǎn)品的一半，因此，當(dāng)?shù)叵�費者傾向購買中國的農(nóng)業(yè)機(jī)械。越南每年需要5萬~6萬臺小型發(fā)動機(jī)，但越南國內(nèi)產(chǎn)量僅1.6萬~1.7萬臺，其余則需依靠進(jìn)口。此外，越南每年還需要進(jìn)口約4萬輛拖拉機(jī)、15萬臺水泵，以及數(shù)量頗多的打谷機(jī)、收割機(jī)、烘干機(jī)等，可見越南農(nóng)機(jī)市場潛力之大。除此之外，我國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品還可以通過越南轉(zhuǎn)銷老撾、柬埔寨等地。

　　售后服務(wù)亟需解決

　　總的來說，我國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品出口東盟形勢良好，但有些企業(yè)也存在產(chǎn)品售后技術(shù)服務(wù)跟不上、零配件供應(yīng)不及時、技術(shù)培訓(xùn)跟不上等諸多問題。有些企業(yè)由于產(chǎn)品價格低廉、出口批量小，通常不對出口的農(nóng)機(jī)提供售后服務(wù)。缺少售后服務(wù)使得我國的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品在東盟用戶的心中一直擺脫不了低檔貨的地位。由于銷售價格低，又形成企業(yè)無力負(fù)擔(dān)售后服務(wù)的惡性循環(huán)，使得我國農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品檔次無法得到提高，大大限制了農(nóng)機(jī)產(chǎn)品對東盟市場的出口。

　　中國農(nóng)機(jī)在越南：

　　越南是農(nóng)業(yè)國家，農(nóng)業(yè)人口占77％，農(nóng)業(yè)科技、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工、農(nóng)用機(jī)械生產(chǎn)加工等領(lǐng)域有著廣闊的市場。農(nóng)業(yè)是越南經(jīng)濟(jì)重要組成部分，占據(jù)了其國內(nèi)生產(chǎn)總值的22%。

　　近年來，越南政府為了擴(kuò)大糧食生產(chǎn)，增加糧食產(chǎn)量，大力推行農(nóng)業(yè)機(jī)械化，制訂了一系列鼓勵性的政策和措施。但由于越南生產(chǎn)的農(nóng)業(yè)機(jī)械技術(shù)水平較低，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品產(chǎn)量不足、種類單一、品質(zhì)有待提高，并且存在本地企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模較小、零配件采購渠道狹窄等問題，阻礙了越南農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平的進(jìn)一步提高。與此同時，我國農(nóng)機(jī)裝備制造業(yè)不斷發(fā)展，能夠生產(chǎn)門類齊全、適合我國農(nóng)業(yè)需要和國際市場需求的小型農(nóng)機(jī)產(chǎn)品。

　　越南作為我國農(nóng)業(yè)機(jī)械出口的傳統(tǒng)市場，每年都從我國進(jìn)口大量農(nóng)機(jī)。再加上越南作業(yè)環(huán)境與我國南方的作業(yè)環(huán)境比較相似，我國生產(chǎn)的運(yùn)輸機(jī)械、農(nóng)副產(chǎn)品加工機(jī)械、耕作機(jī)械、收割機(jī)械等產(chǎn)品普遍適應(yīng)于越南作業(yè)；而且我國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品在性價比上占據(jù)優(yōu)勢，價格僅相當(dāng)于越南同類產(chǎn)品的一半。因此，中國的農(nóng)業(yè)機(jī)械在越南的市場空間非常大。越南農(nóng)機(jī)設(shè)備組織公布的資料顯示，在越南北部，多數(shù)農(nóng)民更傾向于購買中國制造的農(nóng)機(jī)。

　　隨著越南政府對農(nóng)機(jī)化的重視，越南農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼等一系列政策也已積極開展。但越南工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，機(jī)械制造能力低，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品不但造價高，性能、質(zhì)量也比較落后。農(nóng)機(jī)需求出現(xiàn)較大缺口，農(nóng)機(jī)進(jìn)口呈現(xiàn)不斷上升趨勢。

　　溫馨提示：

　　我國農(nóng)機(jī)出口東盟首先是企業(yè)要調(diào)整好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，關(guān)鍵做好市場調(diào)查，找準(zhǔn)、細(xì)分和形成差異化市場，拓展渠道；企業(yè)還要在技術(shù)升級、制造水平和管理水平上下功夫，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，解決產(chǎn)品的質(zhì)量問題；同時，還要加強(qiáng)售后服務(wù)體系的建設(shè)。如此看來，我國農(nóng)機(jī)出口東盟市場前景將非常廣闊。

　　中國組展:

　　北京陽光麥道展覽服務(wù)有限公司

　　地  址：北京市石景山區(qū)時代花園南路17號茂華大廈9層906室            

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