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中國(guó)會(huì)展企業(yè)加速國(guó)際布局(圖) 來(lái)源:中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)
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2016/4/6 15:15:01
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并購(gòu)國(guó)際知名展會(huì),是會(huì)展企業(yè)邁向國(guó)際化的重要一步,而成長(zhǎng)于中國(guó)的品牌會(huì)展企業(yè)正在加速走向世界的步伐。近日,上海萬(wàn)耀企龍展覽有限公司總裁、上海市會(huì)展行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)仲剛做客會(huì)展人微廣播的“會(huì)展?jié)?rdquo;以“展覽企業(yè)國(guó)際化布局中的境外收購(gòu)”為題,通過(guò)微社群和業(yè)界人士進(jìn)行了主題分享。
內(nèi)外結(jié)合 布局國(guó)際
最近一則萬(wàn)耀企龍收購(gòu)UBM新加坡亞洲水族展AQUARAMA的消息引起業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。仲剛稱,上海萬(wàn)耀企龍展覽有限公司(以下簡(jiǎn)稱萬(wàn)耀企龍)通過(guò)十多年的亞洲寵物展的打造,已經(jīng)具備整合全球?qū)櫸锖退逍袠I(yè)資源的能力。
據(jù)了解,AQUARAMA是全球水族行業(yè)最知名的頂級(jí)盛事,它包括展覽、會(huì)議、專業(yè)賽事,是全球水族人最頂尖聚會(huì)的B2B平臺(tái)部分。仲剛說(shuō),“在我們創(chuàng)辦亞洲寵物展初期,AQUARAMA是我們所有做寵物、水族類展覽會(huì)人所知曉的全球最頂尖的三大展示之一,而且是唯一一個(gè)在亞洲舉辦的國(guó)際頂級(jí)水族和寵物國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)展。”
在談到萬(wàn)耀企龍如何將AQUARAMA展覽會(huì)收購(gòu)下來(lái)并引進(jìn)到中國(guó)大陸舉辦時(shí),仲剛指出這需要內(nèi)外因相結(jié)合。
首先自身能力的建設(shè)。萬(wàn)耀企龍?jiān)谥袊?guó)有大概200個(gè)專業(yè)員工的團(tuán)隊(duì),在亞洲同時(shí)有泰國(guó)分公司和上海互動(dòng)。仲剛透露,收購(gòu)AQUARAMA展覽會(huì)這個(gè)國(guó)際化案例是“無(wú)心插柳柳成蔭”,體現(xiàn)了現(xiàn)在最時(shí)髦一句話叫“匠心”。“我們?nèi)f耀企龍的前身企龍展覽在23年前創(chuàng)立了中國(guó)本土的展覽公司,當(dāng)時(shí)我只有一個(gè)理念,所有的參展商為了買家來(lái),我叫貿(mào)易專業(yè)觀眾來(lái),所以我把貿(mào)易專業(yè)觀眾打造作為展覽會(huì)至高無(wú)上的唯一價(jià)值觀和目的,這在企龍的成長(zhǎng)歷史中一直貫穿,自始至終是我們最至高的業(yè)務(wù)價(jià)值觀。這是我們內(nèi)部的環(huán)境和我們內(nèi)部?jī)?nèi)功打造部分。”
其次是外因,全球產(chǎn)業(yè)的重新布局。馬來(lái)西亞、新加坡的亞洲片區(qū)是全球水族養(yǎng)殖、貿(mào)易、交易的中轉(zhuǎn)站,馬來(lái)西亞很多水族高水平的國(guó)際養(yǎng)殖企業(yè)也都通過(guò)新加坡這個(gè)港口進(jìn)行全球貿(mào)易。就是造成新加坡成為一個(gè)水族貿(mào)易的核心地位,也促進(jìn)了新加坡作為全球水族貿(mào)易展最佳城市。
而隨著這十多年的發(fā)展,中國(guó)水族的養(yǎng)殖水平,全球的輻射能力,本土市場(chǎng)的需求,加上水族器材的生產(chǎn)實(shí)力都成為全球的一個(gè)中心,廣州作為中國(guó)水族生產(chǎn)、交易、養(yǎng)殖中心,已經(jīng)成為全球水族生產(chǎn)貿(mào)易的一個(gè)中心城市。
此次萬(wàn)耀企龍的全球布局和整合行動(dòng),獲得了水族、寵物行業(yè)的廣泛贊譽(yù)和認(rèn)同。
仲剛表示,在萬(wàn)耀企龍發(fā)展的23年歷史中,從來(lái)沒(méi)有把國(guó)際化作為一個(gè)目標(biāo),但是恰恰由于自身的發(fā)展需要,走出了國(guó)際化的堅(jiān)實(shí),但是小小的一步。預(yù)示著中國(guó)會(huì)展企業(yè)作為全球會(huì)展行業(yè)一個(gè)重要一員,開(kāi)始具有全球整合的能力。
練內(nèi)功是國(guó)際化的前提
據(jù)仲剛介紹,中國(guó)企業(yè)會(huì)展國(guó)際化,最早第一步是由貿(mào)促會(huì)和國(guó)家科委系統(tǒng),包括當(dāng)時(shí)的外經(jīng)貿(mào)部,現(xiàn)在的商務(wù)部組織中國(guó)企業(yè)出國(guó)展覽,我認(rèn)為這是中國(guó)展覽企業(yè)國(guó)際化的一個(gè)分支。這是中國(guó)最悠久,我們最有能力的一個(gè)國(guó)際化的分支。全國(guó)有很多出展企業(yè),這些企業(yè)具有強(qiáng)大的,將中國(guó)產(chǎn)品通過(guò)國(guó)際專業(yè)展覽會(huì),推向國(guó)際市場(chǎng)的組織能力,這也助推了中國(guó)制造走向全球,尤其得益于WTO以后,中國(guó)的企業(yè)勢(shì)如破竹,在很多國(guó)際展覽會(huì)上成為令人敬畏但又舉足輕重的一股力量,大大推動(dòng)了國(guó)際展的發(fā)展。
此外,獨(dú)資和合資企業(yè)也是中國(guó)會(huì)展企業(yè)國(guó)際化的一個(gè)重要的組成部分。仲剛稱,包括我們最有實(shí)力的一些歐洲企業(yè)、德國(guó)企業(yè)和我所在的荷蘭企業(yè),也有意大利企業(yè)、比利時(shí)企業(yè),很多歐洲企業(yè),包括美國(guó)的展覽打入中國(guó),成立合資企業(yè)來(lái)運(yùn)作,它的合資企業(yè)其實(shí)也逐漸成為會(huì)展力量,是具有國(guó)際化優(yōu)勢(shì)的。這既有我們以往的一些出展企業(yè)在國(guó)外舉辦的一些展覽,即“中國(guó)會(huì)展企業(yè)走出去”,也包括把國(guó)外知名展覽收購(gòu)下來(lái),在當(dāng)?shù)鼗蛘呤菐Щ刂袊?guó)舉辦。
仲剛認(rèn)為國(guó)際化是能力達(dá)到一定高度的時(shí)候,具備的拓展性。也就是說(shuō),練內(nèi)功是國(guó)際化的前提。
據(jù)了解,在萬(wàn)耀企龍23年的發(fā)展歷史中,選擇和荷蘭皇家展覽集團(tuán)Jaarbeurs進(jìn)行合資,成為其會(huì)展主辦分支的亞洲總部。新加坡AQUARAMA水族展,也是由萬(wàn)耀企龍?zhí)﹪?guó)分公司總經(jīng)理和新加坡AQUARAMA總部進(jìn)行探討合作以后,在轉(zhuǎn)到上海公司,由上海公司和泰國(guó)公司共同完成的收購(gòu)和兼并案例。
合作是中國(guó)會(huì)展企業(yè)實(shí)現(xiàn)國(guó)際化的捷徑
在仲剛看來(lái),收購(gòu)AQUARAMA還不是最理想中的下一步中國(guó)會(huì)展企業(yè)的國(guó)際化。他認(rèn)為真正中國(guó)會(huì)展企業(yè)國(guó)際化,是要能夠去國(guó)外主辦或者把公司的母展克隆到國(guó)外去主辦,又或者是在當(dāng)?shù)貏?chuàng)辦適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的國(guó)際性展覽會(huì)。
仲剛稱,在國(guó)外舉辦中國(guó)商品展,是一種國(guó)際化,但是真正的國(guó)際化是“兩頭”在外,也就是舉辦地在外、市場(chǎng)在外,這個(gè)“外”指全球,包括中國(guó),但不僅僅是中國(guó)。另外參展商也要國(guó)際,也就是包括中國(guó),但不局限中國(guó)的參展商,這個(gè)能力是下一步我們希望打造的,而我認(rèn)為目前中國(guó)的大部分展覽公司是不具備這個(gè)實(shí)力的。
中國(guó)有一些出展企業(yè)已經(jīng)做了很多嘗試,也有個(gè)別成功的案例,包括貿(mào)促會(huì)紡織分會(huì)在紐約舉辦的中國(guó)服裝紡織展覽會(huì),經(jīng)過(guò)多年的努力已經(jīng)在國(guó)外打造了一個(gè)非常好的專業(yè)雙向,也就是展商和觀眾都非常國(guó)際化的國(guó)際會(huì)展平臺(tái)。
據(jù)仲剛分析,國(guó)際企業(yè)的中國(guó)合資企業(yè)在國(guó)際觀眾組織、國(guó)際操作能力更有優(yōu)勢(shì),他們具有對(duì)當(dāng)?shù)貒?guó)外市場(chǎng)更強(qiáng)的認(rèn)識(shí)和把控能力,在營(yíng)運(yùn)上也有更強(qiáng)的操作能力。所以這類企業(yè)應(yīng)該是最先可以做到雙向國(guó)際化的國(guó)際展覽會(huì)。
仲剛稱,另外一類企業(yè)是純粹的中國(guó)企業(yè),他們有能力組織中國(guó)非常成功的展覽會(huì),但是如果要去國(guó)外舉辦這一類的展覽會(huì),往往對(duì)國(guó)際參展商,包括國(guó)際買家的組織,以及遠(yuǎn)距離營(yíng)運(yùn)的能力都是缺乏的。
仲剛認(rèn)為,中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的道路采用合作是一個(gè)非常好的方法,缺什么能力就去找有這個(gè)能力的國(guó)際公司去合作,共同打造,這是中國(guó)企業(yè)走向國(guó)際化的一個(gè)很好的捷徑。
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