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　　互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，人們能在網(wǎng)絡(luò)上通過各種渠道推廣自己的企業(yè)銷售自己的產(chǎn)品，粉絲經(jīng)濟(jì)、大數(shù)據(jù)驅(qū)動、新媒體運(yùn)營等新興營銷手段層出不窮。咋看之下，展會作為傳統(tǒng)的企業(yè)營銷手段會被網(wǎng)絡(luò)時(shí)代所拋棄，實(shí)則不然，展會作為企業(yè)與客戶面對面交流的平臺、企業(yè)出國考察開拓國際市場的重要手段，不僅沒有衰落，反而更受企業(yè)的歡迎，尤其是擁有品牌聲望和強(qiáng)大產(chǎn)品的企業(yè)。那么，在互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的今天，展覽會到底能發(fā)揮什么作用呢？

　　第一，展覽會能強(qiáng)化買賣雙方信任感 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代雖然極大簡化了買賣雙方的交易條件，買賣雙方可以不受時(shí)間空間限制自由貿(mào)易。但是當(dāng)涉及大宗商品、貴重商品交易的時(shí)候，信任感會成為影響成交的重要因素。此時(shí)我們則需要一個(gè)真實(shí)的能夠面對面交流的平臺，于是展覽會自然就成為了我們最佳的選擇。 通過展覽會，買賣雙方能夠真切感受對方的產(chǎn)品與服務(wù)、企業(yè)公司文化，能觀察到對方的個(gè)人談吐精神樣貌等細(xì)節(jié)，這些都是會影響成交的因素。在經(jīng)過面對面的洽談之后，雙方的信任感能夠大大增加，人與人之間最重要的是信任，信任能降低交易成本，極大提高交易的效率，還能為日后的深度合作提供良好的土壤。

　　第二，展覽會能更精準(zhǔn)定位開拓市場 如今，展覽會朝著細(xì)分化專業(yè)化方向飛速發(fā)展，組展公司會邀請行業(yè)中最具有實(shí)力的采購商、專業(yè)的從業(yè)者、高質(zhì)量的觀眾等參與展會，由此營造了整個(gè)展覽會更專業(yè)的交易氛圍，通過這種專業(yè) 的展會，客戶市場變得更加精準(zhǔn)且具有質(zhì)量，因此也大大提高了交易雙方的效率，減少了買賣雙方互相試探，猜疑的時(shí)間。 值得一提的是，展覽會在精準(zhǔn)定位這一方面的作用是網(wǎng)絡(luò)營銷渠道很難超越的，在網(wǎng)絡(luò)上買賣雙方交易溝通時(shí)，由于相關(guān)機(jī)制還不成熟，雙方的信息無法公開透明，面對海量的客戶信息，我們需要花費(fèi)大量時(shí)間精力去篩選最符合我們要求的客戶，對方究竟是供應(yīng)商還是采購商，對方的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量到底如何，對方到底能不能符合你心中的種種要求等。由此看出，比起網(wǎng)絡(luò)交易，展會更能夠?yàn)槊恳晃粎⑴c者創(chuàng)造真正快捷和經(jīng)濟(jì)的拓展市場的方式，同時(shí)也創(chuàng)造了最具價(jià)值的商業(yè)關(guān)系。

　　第三，展覽會能夠加速新品推廣 展覽會能夠把產(chǎn)品和服務(wù)真實(shí)信息更快速精準(zhǔn)地傳播給行業(yè)客戶群，展品是參展企業(yè)給買方留下印象最重要的因素。因?yàn)樵谡箷�現(xiàn)場，通過布展，可以讓買方真實(shí)地看到賣方的產(chǎn)品，無論是產(chǎn)品實(shí)物，還是圖片資料、道具模型，在輔以裝飾、照明、視覺設(shè)備等技術(shù)手段，可以多角度全面展示產(chǎn)品，給買方留下最為直觀、最為深刻的印象，從而也可以簡單地了解到賣方的技術(shù)水平、生產(chǎn)能力和行業(yè)特點(diǎn)等。而作為賣方，也顯示出企業(yè)自身的獨(dú)到之處，能夠同其他企業(yè)產(chǎn)品區(qū)分開來，為產(chǎn)品和服務(wù)占領(lǐng)市場打下良好的基礎(chǔ)。 無論是想利用展覽來提高市場認(rèn)知度，還是想拓展新市場渠道，還是想針對企業(yè)開發(fā)的新產(chǎn)品來試探市場的反映度，通過展會的平臺，我們都能快速傳遞并迅速得到反饋和改進(jìn)信息。特別是一些對新產(chǎn)品研究和開發(fā)的速度關(guān)注的行業(yè)，這點(diǎn)展會就占了先機(jī)，它具有超強(qiáng)的市場穿透力。

　　第四，展覽會提供平等的交流機(jī)會 賣家在網(wǎng)絡(luò)上尋找客戶的時(shí)候，雖然通過各種方式確認(rèn)了自己的潛在客戶，但是無論是發(fā)郵件、微信文章推送、還是電話聯(lián)系等，都猶如石沉大海，銷售人員經(jīng)常為此苦惱不已，買賣雙方的交流嚴(yán)重不平等，信息嚴(yán)重不對稱。但展覽會就不會有這樣令人煩惱的現(xiàn)象，比起網(wǎng)絡(luò)上買家的愛理不理，展會場上的買家會更愿意主動地聯(lián)系賣家，這種交易雙方的參與感和平等的交流權(quán)是網(wǎng)絡(luò)暫時(shí)無法比擬的。

　　綜上所述，展覽會在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代因其自身固有的魅力依然綻放著迷人的光彩，而且展覽會未來一定會向著更加專業(yè)的道路發(fā)展，越來越多的從業(yè)者會參與展會以此獲得最新的行業(yè)信息與趨勢。